品牌修炼手册 | 高铁上四大出圈营销热词，一部品牌营销的奋斗史

中铁全媒
2022-07-20

YING XIAO RE CI

-2020-

又到了一年一度

提交年终总结的时候了

这两天，年度流行词新鲜出炉

逆行者、打工人、后浪等年度热词入选

凝聚了一年时间的缩影

展示了人们对生活的态度

Surprise is coming...

那么，对于品牌而言

今年又兴起了哪些营销热词呢

小铁决定给大家做一次总结

看看这一年高铁上

哪些品牌抓住了营销的大好时机

毕竟

只有不断认知，才不会被时代抛下

- 01 -

饭圈营销

饭圈营销，是建立在粉丝和偶像之间的关系之上的一种创收行为形式。各大品牌借助粉丝文化来创造自身价值和影响力，通过多种广告形式触达粉丝群体，以此实现粉丝所带来的粉丝经济。比如我们曾在高铁上看到梦天携手刘德华的广告，就牢牢抓住了饭圈营销的热点，通过多种媒体形式营造品牌氛围，瞬间吸引了很多粉丝的关注，大大提升了品牌的知名度和影响力。

梦天选择与其品牌理念完美契合的天王级巨星刘德华为品牌形象代言人，通过高铁媒体多方位、高频次传播，大大提升了梦天的知名度。

- 02 -

新国货

如今，“国潮”已经成为90后的一种生活方式。近年来，国货品牌融合传统和新式文化，凭借优秀的品质、新潮的形象在消费者中建立了好口碑。并依靠90后、00后理性的消费观，用情怀做敲门砖，打开了市场。

新国货中有依托互联网和电商诞生的新品牌，也有散发升级的老品牌。比如不断在产品技术上迭代创新、赢得了越来越多年轻人喜爱的华为，还有散发了新生机的“老品牌”回力，充分利用“饭圈营销”和“新国货”两大热点，借助高铁媒体全面展示自己的新产品、“新”态度。

“现男友”李现担纲荣耀潮时尚大使与荣耀V30手机同登中国高铁，借中国速度加持中国品牌，彰显民族品牌硬核实力，为品牌带来更大的曝光和流量。

回力品牌创意与高铁媒体碰撞融合，曝光量和转化并存，实现“老品牌”与新时代的完美联动。

- 03 -

下沉营销

伴随着移动互联网的普及，下沉市场的消费潜力被充分激发，消费空间巨大。在整个疫情大环境预算紧缺的情况下，不少品牌开始营销下沉，利用高铁运行线路为品牌渗透市场轨迹，为品牌销量注入了强劲动力。具有前瞻性的五粮醇等品牌深耕下沉市场，借助高铁多元化的媒体形式，在2020年掀起了一场品牌风暴。

五粮醇坚持以消费者需求为中心，搭乘中国高铁，进一步打通沿线下沉市场营销渠道，深入对话下沉市场的消费者，增强品牌影响力。

- 04 -